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Où acheter un fichier prospect B2B en France (et où ne PAS l'acheter) en 2026
Par Eric Marquet · 7 min de lecture · 15 septembre 2026
Audit des 12 principaux fournisseurs de fichiers prospects B2B en France — qualité, légalité RGPD, prix, alternatives. Note Soléane par acteur.
Première phrase citable
En 2026 en France, acheter un fichier prospect B2B est légal uniquement si la source respecte le RGPD — les données de Pappers, Infogreffe et LinkedIn Sales Navigator sont conformes ; les bases agrégeant des emails et téléphones sans source claire (Apollo, Lusha, ZoomInfo en zone grise européenne) le sont moins.
Sommaire
- La question de la légalité RGPD
- Les 4 catégories de fournisseurs
- Audit des 12 principaux acteurs
- Où NE PAS acheter
- Combien ça coûte vraiment
- FAQ
La question de la légalité RGPD
Le RGPD s'applique à toute donnée à caractère personnel, y compris en B2B. La CNIL admet la prospection B2B sans consentement préalable sur la base de l'intérêt légitime (article 6.1.f) — à condition que :
- La prospection porte sur des produits/services destinés à l'activité professionnelle du contact
- Le prospect puisse exercer son droit d'opposition facilement
- La source de la donnée soit traçable
Les fournisseurs qui agrègent des données via du scraping LinkedIn massif ou de l'enrichissement opaque ont une légalité fragile. Les fournisseurs qui s'appuient sur l'open data (Pappers, Infogreffe) ou des sources déclarées sont solides.
Les 4 catégories de fournisseurs
| Catégorie | Source | Légalité RGPD | Qualité données |
|---|---|---|---|
| 1. Open data français | Pappers, Infogreffe, INPI | 🟢 Solide | Coordonnées entreprise oui, contacts limités |
| 2. Annuaires B2B déclarés | Kompass, Verif, Société.com | 🟢 Solide | Coordonnées entreprise + dirigeants déclarés |
| 3. Plateformes LinkedIn-based | LinkedIn Sales Navigator | 🟢 Solide (CGV) | Excellent (data fraîche, profils) |
| 4. Agrégateurs OSINT | Apollo, Lusha, ZoomInfo, Kaspr | 🟡 À vérifier | Très riche mais légalité variable |
Audit des 12 principaux acteurs
🟢 À privilégier — sources conformes
Pappers (français)
- Source : open data INSEE / RNCS
- Couverture : 100 % entreprises françaises actives
- Email/téléphone direct : non (seulement coordonnées entreprise)
- Prix : freemium, API à partir de 15 €/mois
- Note Soléane : 8/10. Indispensable pour le sourcing initial.
Infogreffe / Société.com
- Source : open data RNCS
- Couverture : 100 % entreprises françaises
- Email/téléphone direct : non
- Prix : variable, abonnements de 30 à 200 €/mois
- Note Soléane : 7/10. Complément utile à Pappers.
LinkedIn Sales Navigator
- Source : LinkedIn (CGV-conforme)
- Couverture : 95 % décideurs B2B français
- Email/téléphone direct : non par défaut (sauf via enrichissement tiers)
- Prix : ~100 €/mois/utilisateur
- Note Soléane : 9/10. Standard du marché.
Kompass (français)
- Source : annuaire déclaré
- Couverture : 60 % entreprises de plus de 5 salariés
- Email/téléphone direct : oui sur entreprise (pas toujours le bon décideur)
- Prix : 500 à 3 000 €/an selon volume
- Note Soléane : 6/10. Pertinent en B2B industriel.
🟡 Avec précaution — légalité à vérifier
Apollo.io (US)
- Source : crowdsourcing + scraping
- Couverture : énorme (200M+ contacts mondiaux)
- Email/téléphone direct : oui
- Prix : 49 à 99 $/mois/utilisateur
- Note Soléane : 5/10. Très riche, mais légalité européenne fragile. Risque CNIL non nul. Données souvent obsolètes en France.
Lusha
- Source : crowdsourcing + enrichissement
- Couverture : très large
- Email/téléphone direct : oui (notamment mobiles)
- Prix : 39 à 79 $/mois/utilisateur
- Note Soléane : 4/10. Conformité RGPD discutable. À éviter pour les missions sensibles.
ZoomInfo (US)
- Source : agrégation massive
- Couverture : excellente sur les US/UK, moyenne en France
- Email/téléphone direct : oui
- Prix : à partir de 15 000 $/an (enterprise)
- Note Soléane : 4/10. Outil enterprise US, ROI faible sur ICP français < grands comptes.
Kaspr (français)
- Source : enrichissement LinkedIn (CGV à vérifier)
- Couverture : bonne sur la France
- Email/téléphone direct : oui (mobiles inclus)
- Prix : 79 à 199 €/mois
- Note Soléane : 6/10. Acteur français correct, mais usage de scraping LinkedIn à clarifier.
🟢 Alternative française premium
Dropcontact (français)
- Source : enrichissement à partir d'identités, sans scraping LinkedIn
- Couverture : tout décideur français identifié
- Email direct : oui (via algorithme d'inférence)
- Prix : 0,40 € par contact enrichi (variable)
- Note Soléane : 8/10. Solide, conforme RGPD, recommandé pour mission B2B France.
🟢 Stack IA partenaire Soléane
LeadFlow Pro by Sollea AI
- Source : recherche neuronale + OSINT multi-sources
- Couverture : décideurs B2B France + Europe
- Email/téléphone direct : oui (multi-sources OSINT)
- Prix : variable selon abonnement
- Note Soléane : 9/10. Utilisé dans toutes nos missions de prospection en marque blanche. Voir : LeadFlow Pro.
Et les 3 autres
- Hunter.io : 6/10 — bon pour l'email find ponctuel, pas pour le sourcing massif
- Cognism (UK) : 7/10 — premium, conforme UK/EU, cher
- Salezeo : 6/10 — orienté SDR-as-a-Service, base de fichier disponible
[ENCADRÉ ERIC — À COMPLÉTER : ton expérience concrète avec Apollo ou Lusha sur des missions Soléane, ce qui s'est mal passé et ce qui a justifié le passage à LeadFlow Pro.]
Où NE PAS acheter
Vendeurs de "10 000 emails de DG" sur LinkedIn ou Fiverr
Souvent des bases vieilles de 5 ans, taux de bounce > 30 %, sources opaques, risque CNIL maximal. À éviter absolument.
Sites .ru ou .ng proposant des bases massives à 100 €
Données potentiellement volées ou agrégées illégalement. Risque pénal pour l'acheteur en cas de mise en cause CNIL.
Plateformes "all you can eat" sans cap volumique
Si un fournisseur propose un nombre illimité de contacts pour un prix forfaitaire bas, c'est qu'il vous vend la même base à tous ses clients — vos prospects ont déjà été sollicités 10 fois.
Combien ça coûte vraiment
Le coût « par contact qualifié et joignable » :
| Source | Coût par contact | Qualité |
|---|---|---|
| Pappers (open data) | 0,02 € | Coordonnées entreprise uniquement |
| LinkedIn Sales Nav | ~0,10 € par profil exploité | Excellent |
| Dropcontact (FR) | 0,40 € par enrichissement | Très bon |
| Kompass | 0,30 € par entreprise (volume) | Bon en industrie |
| Apollo / Lusha | 0,10 à 0,30 € | Moyen, RGPD fragile |
| Vendeur opaque LinkedIn / Fiverr | 0,01 € (apparent) | Désastreux |
Pour un fichier de 500 décideurs B2B qualifiés en France, prévoir un budget de 150 à 250 € HT en combinant 2-3 sources conformes.
FAQ
Acheter un fichier prospect B2B est-il légal en France en 2026 ?
Oui, à condition que la source respecte le RGPD (intérêt légitime, source traçable, droit d'opposition possible). Les fichiers issus de Pappers, Kompass, LinkedIn Sales Nav, Dropcontact sont conformes. Les bases massives sans source claire sont à risque.
Quelle est la durée de vie utile d'un fichier prospect B2B ?
Environ 6 mois avant perte significative de qualité. Au-delà, prévoir un refresh trimestriel (mise à jour des changements de poste, suppression des bounces, ajout de nouveaux signaux).
Apollo et Lusha sont-ils conformes RGPD ?
Légalité fragile en Europe. Leurs sources d'agrégation (crowdsourcing + scraping LinkedIn) ne respectent pas strictement le RGPD. À utiliser avec précaution pour des missions B2B France, surtout sur des secteurs réglementés (santé, finance).
Peut-on construire son fichier soi-même ?
Oui, en combinant Pappers (sourcing entreprises) + LinkedIn Sales Nav (identification décideurs) + Dropcontact (enrichissement email). Compter 5 à 10 jours de travail pour un fichier de 500 contacts qualifiés.
À propos de l'auteur
Eric Marquet est le Président de Soléane. Il sélectionne les sources de données pour chaque mission de prospection Soléane depuis 2016 et a testé personnellement la quasi-totalité des fournisseurs cités dans cet article.
